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珠寶名人

詹偉建

 

    

詹偉建  浙江佳麗珍珠首飾有限公司董事長


 
 











  人經歷

 

浙江佳麗珍珠首飾有限公司董事長,曾獲“全國農村青年創業致富帶頭人”、紹興市十大傑出青年等榮譽稱號,05年浙江省十大傑出青年

 


 
 名人故事

   詹偉建從幾千元的資金起步,目前已發展成為資產4億元,年銷售3.8億元,出口創匯2000萬美元,年創利稅4500萬元以上,集淡水珍珠養殖、加工與貿易為一體的專業化珍珠企業,聯結農業養殖基地近5萬畝,為農戶提供一條龍服務,帶動省內外農戶共同致富,積極推動珍珠產業向產業化、規模化、品牌化發展。曾獲“全國農村青年創業致富帶頭人”、紹興市十大傑出青年等榮譽稱號,05年浙江省十大傑出青年。
妙語錄
最喜歡的格言天行健,君子以自強不息;地勢坤,君子以厚德載物。
最想感激的人 父親。父親文化不高,但他的教育方式很好,他從不拿父親的威嚴要求我們對他信服,他總是默默支持、適時提點。他為人處世的態度,是我這一生學習的方向。
最得意的事21歲那年,花了2.5萬元買了一輛本田摩托車。這是我第一次用自己賺的錢買自己當時最嚮往的東西,特別有成就感。
最大的心願讓中國的珍珠真正走向世界。培育出高質量珍珠,做出真正響噹噹的珍珠品牌,代表中國在世界珠寶領域說話。
第一筆生意賺了400元
在浙江的珍珠行業,詹偉建三個字代表的是一個傳奇。
今年33歲的詹偉建,從17歲那年做第一筆珍珠生意到現在,總是以其獨特大膽的經營手段讓同行嘆為觀止。
“我初中畢業就不上學了。那時候,山下湖已經形成了最初的珍珠市場,我媽媽就讓我跟著她每天傻坐著插珍珠。”詹偉建說,他記得很清楚,當時插珍珠的工資是一天六元,而像他這樣的非熟練工,工資得減半,一天只有3元。
“那時候我才17歲,哪裡坐得住啊。做了三個月後,我就不做了,一心琢磨著要做珍珠生意。”詹偉建說,當時他父親也跟人合夥做些珍珠生意,當他把自己的想法跟父親說了後,父親並沒有反對,而是讓他自己先試試看。
毫無經驗的詹偉建只得找了一個同齡的伙伴每天到珍珠市場轉悠,看人家是怎麼討價還價做買賣的。一段時間後,他又和同伴一起騎自行車到紹興的其他地區和蕭山收購珍珠。 “我們一人一輛自行車,沿著鐵路線騎,通常一個來回就是一整天。但那時候一點都不覺得苦,反而特有成就感。”
幾個月後,他們做成了第一筆生意,一共賺了800元錢,兩人平分。詹偉建說,這400元對他來說,意義非凡。之後,父親看到了他身上的潛質。父子成了生意夥伴,一同做起了珍珠生意。
由於那時候交通不便、信息閉塞,很多珍珠商都不會專程到諸暨山下湖這個小鎮來收購珍珠。而為了把生意做大,詹偉建和父親一起輾轉各地、風餐露宿,從一斤一兩的珍珠小生意做起。在付出了數倍於人的心血和汗水後,詹偉建的資金、客戶關係、經驗等方面都有了很大的發展。到了1993年詹偉建21歲的時候,他的資產已過百萬,成了當時山下湖最年輕的珍珠業主。
“我肯定有機會東山再起”
嚐到成功喜悅的詹偉建並沒有因此停住了腳步,他明白,要想把珍珠生意做得更大更好,就必須拓展市場。
通過市場調查,他了解到,香港是一個珍珠需求量較大的市場,然而由於交通不便,很少有港商到山下湖來收購珍珠,而浙江的珍珠商也很少到香港去。了解到這個信息後,他便有意將生意做到了深圳,在與當地客戶交易的同時,他逐漸認識了不少香港同行,他的珍珠也開始逐漸銷往香港。
這一具有突破意義的舉動,一時間使得山下湖鎮的其他商人紛紛效仿,整個珍珠市場也得到了迅猛發展,而此時的詹偉建也從眾多珍珠業主中脫穎而出,名氣大振。
“生意場上,從來都不是一帆風順的。”詹偉建說,做生意,有成功的喜悅,就必然會有失敗的辛酸。
1994年,詹偉建進了價值500多萬元的珍珠,準備銷售給港商。然而,由於當時日本海水珍珠復出,很快就風靡了整個珍珠市場,使得淡水珍珠的價格暴跌。
“5年的經營毀於一旦,當時只有四個字可以形容———傾家蕩產。”詹偉建說,不僅僅是他,幾乎所有浙江的淡水珍珠業主都受到了致命的打擊,很多人從此不再做珍珠生意。但詹偉建並沒有因此而氣餒,在別人陣腳大亂的時候,他始終冷靜沉著,以超乎自己年齡的豐富經驗客觀分析市場現狀,並嘗試開闢新的領域。
“我知道我肯定有機會東山再起。”經過近一年的艱難經營,1995年,日本發生赤潮,大量海水珍珠死亡,淡水珍珠市場開始好轉。詹偉建牢牢把握住了這個機會,加快資金周轉,將生意再次做大。半年後,終於扭虧為贏。
做大做強珍珠文化
1996年,詹偉建正式創辦了佳麗珍珠有限公司。經過幾年的經營,已成為當地的龍頭企業。特別是在2001年,為了扭轉公司在珍珠價格大跳水背景下的蕭條局面,他率團親赴香港開辦公司,取得了良好的成效,並有效地緩解了國內同行的恐慌心理,穩定了整個珍珠市場的行情,為淡水珍珠的國際化進程作出了引導和表率。
如今,佳麗公司已成為擁有4億元資產、年銷售額在3.8億元,集養殖、加工、銷售為一體的專業珍珠公司。公司也先後獲得了“中國珍珠產業龍頭企業”、“省級農產品加工示範企業”等榮譽稱號。
2004年4月,浙江省珍珠行業協會成立,詹偉建眾望所歸地被山下湖的同行們推選為協會會長。
“當了會長之後,我的眼睛不能只盯著佳麗,我開始關注整個珍珠行業,我開始思考怎樣才能做大做強珍珠文化。”詹偉建坦言,當了會長之後,他肩上的擔子重了很多。
在詹偉建的眼中,珍珠代表著大方、圓滿、純潔,而珍珠的孕育過程則像徵著博大無私的母愛。 “雖然現在,珍珠還不像鑽石一樣,讓女人們迷醉,但珍珠是真正具有內涵和獨特氣質的飾物,當大家對她有了更多的了解後,一定會喜歡珍珠的。”
作為協會會長的他,還多次會同中國寶玉石協會有關專家進行交流,邀請上海國際時尚聯合會設計師進行探討,為使今後淡水珍珠的發展方向有一個更好的定位和策略而積極努力著。