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產業知識

珠寶行業將進入移動電商時代

   隨著珠寶電商日漸被消費者接受,很多珠寶品牌紛紛觸電,但與眾多零售業不同,珠寶具有其獨特性。眾所周知,珠寶零售屬於奢侈性行業,對企業品牌要求高,對於消費者而言屬於重決策,因此到店體驗依然十分重要。另一方面,珠寶一般店面投資會很大、品牌推廣成本很高,以上諸多原因也制約了珠寶零售O2O在中國的發展。

現在作為珠寶商出點電商的主要方式無外乎第三方電商平台和官方B2C模式,第三方平台也就是藉助天貓、京東等第三方平台,充分利用平台的流量以及信任度帶來自身業績以及知名度的提升。但這種第三方平台並不是專業的珠寶銷售平台,平台內良莠不齊的產品充斥其間,在一定程度上會給品牌帶來負面效應,加上第三方平台缺乏體驗性,而珠寶作為奢侈品最注重的就是體驗性,這兩者在京東天貓之類的第三方平台就成了不可調和的矛盾,這讓很多珠寶商望而卻步;而官方B2C模式由於局限性,加上網站維護和運行成本的奇高,難以吸引大量消費者聚集,也讓很多珠寶商難以涉足。

現在整個珠寶產業急需一個專業的移動端珠寶銷售平台,將珠寶銷售自成體系,而不是放在天貓京東等貨品雜亂的第三方平台,這樣也可以規避珠寶商自建B2C模式的風險和巨大的資金投入。

目前進行構建珠寶O2O平台的珠寶商已經日漸增多,今年被稱為“移動電商元年”,之前五年是電商的時代,未來5到10年將是移動電商的時代。目前據觀察,人們上網更多的使用的是一些碎片化的時間,上下班的途中、約會等人時、會議間歇時間看看網頁買買東西,所以移動端的購物越來越多。未來的營銷並不復雜,也不需要太多的手段,只要產品進入​​了客戶的手機,就是最好​​的營銷。 2014年六月,我國手機網民已達5.27億,較2013年底增加2699萬人,網民中使用手機上網的人群佔比進一步提升,由2013年的81.0%提升至83.4%,手機網民規模首次超越傳統PC網民規模(80.9%)。另一項統計顯示,目前網購人群中使用過移動設備進行網購的用戶達76.42%。特別是在珠寶行業,80、90後已到適婚年紀,他們習慣多元化的購物方式、喜歡接觸新鮮事物,“鼠標+快遞“的形式已經不足以滿足這類群體的消費需求,今後幾年裡珠寶O2O模式接入移動端勢必為珠寶行業帶來新的爆發點。