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產業知識

珠寶品牌紛紛觸電盤點目前電商8大模式

隨著珠寶電商日漸被消費者接受,很多珠寶品牌紛紛觸電,作為珠寶電商運營實踐者,現在就讓我們來盤點下目前珠寶電商的8大模式。

 

1:入駐第三方電商平台模式

       這是目前珠寶品牌轉型電商最常見也是試錯成本比較低的一種方式,借助天貓、京東等第三方平台,充分利用平台的流量以及信任度背書帶來自身業績以及知名度的提升。通過在第三方平台的運營提升自身團隊能力,為真正運用互聯網開啟了一種接地氣的路徑。據了解,國內排名前三的平台珠寶銷量連續3年一直在倍增。

 

2:官方B2C模式

       對於有實力有團隊有運作能力的品牌來說,一直在構建屬於自己的B2C平台,雖然目前來看,成功率非常低,我們也看到了一些不錯的案例。自建商場​​需要極強的互聯網運營能力,在市場定位、技術架構、安全支付、網絡推廣以及客戶體驗等方面均需要過硬的團隊來運作。

 

3:社群營銷模式

       珠寶社群營銷取得了非常大的進步,通過對珠寶寓意的精準提煉,表達了一種信仰,而這種信仰就是一個群體的部落。在這個部落裡,共同維護一種理念,因為對這種信仰的虔誠,一起來支持品牌的發展一直為打造社群品牌而努力。

       社群的力量是及其強大的,人人都是粉絲,人人都是消費者,人人都是推廣員,人人都是參與者。社群模式是筆者著重研究的一種模式,這種模式為珠寶行業電商帶來了蔚然新風。

 

4:O/O模式

       珠寶本事是一種體驗性很強的產品,線上鼠標+水泥的模式讓消費者無法感受到那種試戴那種人生美好時刻的體驗。所以通過線上的推廣與互動,線下實體店體驗銷售的模式也就應運而生。 O/O是一種對品牌的內部管理、會員管理、信息流管理、資金流管理的一大挑戰,如果沒有詳盡的市場調研以及強大的信息化管理能力,盲目的跟進O/O也會陷入一種陷阱。

 

5:社交媒體銷售模式

       隨著信息碎片化的到來,社交媒體已經覆蓋到了生活的方方面面,所見即所得,人人買人人賣也就被不斷提上了日程。同時由於社交媒體的強弱關係不同,自身的影響力不同,專業領域不同,這也就造就了一個去中心化的圈子。而個體的個人影響力可以產生信任從而帶動了銷售。

 

6:在線定制模式

       珠寶定制是一個古老的話題,線下有很多成功的案例。那種面對面的溝通,那種珠寶所代表的情懷的碰撞以及設計理念的激髮帶來的信任與美好體驗,如何通過互聯網的手段去放大?在線定制模式要求品牌有極強的柔性供應鏈支撐,良好的社交互動能力,同時也對原創設計能力提出了更高的要求。

 

7:移動商城模式

       移動端的崛起催生了各種形式的移動商城比如拍拍微店,微信微店,有贊,淘小舖等在各種社交媒體出現,珠寶移動商城目前都處於探索與初步的實踐階段,沒有看到特別成功的案例,去中心化的到來為移動端商城帶來了極大的發展機會。

 

8:微分銷模式

       微分銷就是通過移動端的再次開發,讓不同的人均可以獲得品牌店鋪產品的分銷權從而帶來銷售額的分成。目前流行的員工小店,人人小店等均為此模式的探索嘗試。

 

       上述8大模式基本上代表了目前珠寶電商的現狀,珠寶品牌在轉型電商的時候既不能太激進也不能過於保守。可以對其中的幾種模式進行組合或者先從自己最擅長的領域開始,認清本質,腳踏實地,方可以在電商轉型中找到自身的位置。 (轉自中國經濟網)