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珠寶名人

李厚霖

 

    

李厚霖 北京恒信璽利珠寶股份有限公司董事長


 
 











  人經歷

 

現職   李厚霖-北京恒信璽利珠寶股份有限公司董事長

 


 
 名人故事

 珠寶行業從業8年,目前管理著恆信鑽石機構旗下的亞洲超大規模的恆信鑽石宮殿,並直接參與恆信鑽石機構在中國的業績發展和擴張。
李厚霖拒絕向筆者透露自己的少年經歷。流傳的資料說,“李厚霖原名李偉林,天津薊縣人,初中沒有畢業”。對此,李厚霖不置可否,但他隨後說:“如果我真是一個僅有小學文化的人,我現在能成功操作一個奢侈品牌,我覺得這更值得借鑒。”
可以確定的是,年輕時的李厚霖迅速積累起了自己的第一桶金。一個細節是李厚霖聲稱自己9年前,也就是1996年,就已經開凌志400,當時他23歲。李厚霖拒絕透露他起家的具體細節,但是他說自己在1999年進入鑽石行業前就已經有5年的相關經歷,而此前他也做過黃金生意,經歷了從“經營黃金,靠賣原料賺錢,到用情感賣鑽石”的過程。
1999年,賺了錢的李厚霖開始考慮投資,“當時也有一定的原始積累,那種數額如果做地產也可以做得非常​​好”。但李厚霖最終還是選擇進入珠寶行業,他的解釋是希望能“做一個品牌出來”。
當時周大福和謝瑞麟的經營策略是在北京開很多分店,把鑽石送到離顧客最近的地方,他們認為每開一家新店,總能帶來銷售額的擴大。但李厚霖不認同這個模式。
“這不符合奢侈品的銷售特性。你一生能買幾次鑽石?買鑽石的時候你會在乎路途的遠近嗎?你會對你心愛的人說我們就在樓下買象徵我們永恆愛情的鑽石吧?買這種高檔奢侈品你是傾向於在大店買更有品質保證的,還是在某個分店貪圖便宜的?”
經過一番推理,李厚霖認定路途遠近不是鑽石銷售的必要條件,“這是第一個突破點”。更為現實的是,李厚霖也沒有財力去遍地開分店。
1999年,當李厚霖涉足鑽石產業的時候,他面臨的是周大福和謝瑞麟兩個有著幾十年曆史的老品牌。更困難的是,在鑽石行業,品牌的確立和打破都有一個漫長的過程,它需要的是時間和資本。但此時的李厚霖,只有5000萬,要想迅速崛起,只有找到捷徑。他用每年3000萬租下了東方廣場一個1200平米的大廳作“恆信”的“鑽石宮殿”,用2/3的店面做鑽石文化,剩下的1/3提供款式繁多的鑽石商品。最後的結果是標榜奢華的“鑽石宮殿”一開張“就引起了轟動”。而他的對手——周大福和謝瑞麟——的店面只有三、五十平方米。這個大膽的創意帶給李厚霖的是“恆信”的飛速發展,三年後,這個“鑽石宮殿”和“恆信鑽石”都已經廣為人知。
 李厚霖的下一步是在上海開分店,並到年底推出幾個子品牌。根據他的計劃,三年以後恆信會有15個子品牌,近400家店面,“到時候我們肯定是中國鑽石市場份額最大的。”他聲稱自己整合了全球的鑽石資源來操作中國市場,“別人連想都不敢想”。
李厚霖的辦公室裡沒有擺放任何鑽石,他本人也沒有佩戴任何鑽石首飾。這位奢侈品品牌的掌控者聲稱自己不喜歡奢侈品,“見多了就覺得沒意思了”。